03 定義 Web3 代幣經濟模型

在前面的【第一步】既有經濟體中的「信任」與「公平」問題，我們檢視了既有經濟體所面臨的問題。在導入 Web3 代幣經濟模型時，首要任務就是讓 Web3 模式去改善已知問題，定義 Web3 背後的代幣經濟要如何有策略地驅動參與者，積極採取動作以達到設定之目的。

改善問題一：學員在購買課程之前無法體驗，購課後也無法退費 目的：降低學員對於課程的不信任感，增加購課行為 策略：激勵學長姐主動分享上課心得

改善問題二：課程的合理定價很難客觀判定 目的：將價格完全交由市場機制決定，降低學員不信任感 策略： 1. 授權學長姐銷售課程並擁有完全的定價權（細節請參考P.7 三、代幣經濟設計） 2. 天下學習放棄的銷售權與定價權

改善問題三：學員之間不易形成共學與互助社群 目的：增加學員對於此經濟體的參與機會，並激勵貢獻 策略： 1. 利用 NFT 的持有，增加對社群的歸屬 2. 透過 NFT 激勵各種互動行為，並提供實質利益回饋

值得注意的是，在導入 Web3 模式之後，利害關係人不僅可以獲得額外利益，同時也為了獲取利益而放棄既有權力，因為唯有如此，方能達到 Web3 代幣經濟所設計的運轉模式，亦符合前述的「觸發特定行為，參與者皆可受益，並為了獲取利益而有所付出與貢獻」的循環經濟體。

在導入 Web3 代幣經濟後，我們可以看到既有的經濟體出現巨大變化，利益關係人不僅分別獲得了新的利益，同時為了確保 Web3 機制的運轉而放棄了既有權利：

整體經濟體出現的變化：

  1. 學員掌握了售課權力與收益

  2. 學員獲得了本課程產品的定價權

  3. 學員擁有與其他學員（學長姐）購課的權力

  4. 學員新增獲得 NFT 與銷售 NFT 的權利

  5. 學員新增分享心得而獲得實質收益的機會（請見P.17 九、確保學員領取畢業證書：將學費賺

    回）

  6. 天下學習放棄了銷售權

  7. 天下學習放棄了定價權

  8. 天下學習獲得導入 Web3 模式的課程

  9. 天下學習獲得建立線上校友社群的機制

  10. 天下學習的課程進入有機推廣與永續經營

  11. 導入 Web3 可為天下學習帶來潛在收益

  12. XREX 放棄了銷售分潤權

  13. XREX 獲得潛在商業專案的機會

整體經濟體的變化、利益關係人的角色變化以及讓與之權力，可以從下表看出：

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